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头脑风暴出真金,“皇明双金”耀神威
作者:dongshib…    新闻来源:本站原创    点击数:    更新时间:2015/12/27    【字体:

  1022日,集团召开全员培训会议,重点讲解了“皇明双金”终端落地情况和别墅热水系统升级方案,此次培训使全员增加了对“皇明双金”和“蓝海战略”的认识,对微排推广有重要的指导作用。

传统太阳能热水器行业进入价格策略的囚徒困境,再加上房地产市场低迷,太阳能热水器的竞争早已处在“红海”的包围之中。如何突破“红海”的包围,进入“蓝海”,是各个企业都在思考的问题。

如何将消费者的隐性需求与企业的潜在优势相结合,实施真正的“蓝海战略”,进而获得企业的可持续发展?将每一个营销人员变为客情专员,深入调查研究客户的需求,尤其是隐性需求,同时,发挥皇明产品的潜在优势,当我们的潜在优势与消费者的隐性需求“金风玉露一相逢”时,“便胜却人间无数”了。

针对县乡市场和城市市场的不同需求,微排运营市场部策划出农村解决方案(“皇明双金超级热水中心——这才叫太阳能”)和城市解决方案(“皇明双金 安全健康绿能站——这才叫‘绿豪’范儿”),为微排推广提供实用型“枪支弹药”。

皇明双金是什么?

金,表面亮丽夺目,禁得起时间考验,历久而不减颜色,世间稀有,价值不凡。拥有尊贵、贵重、难得、持久、坚固、气节、本色、稀缺、久经考验、矢志不渝、坚持不懈等美好寓意。

皇明双金,“形象+价值”寓意

一重为皇明独有的产品、品牌、品质等专属特性,如坚守、坚韧、坚定、持久、稀缺、热爱、担当、情怀等;一重为皇明客户独有的使用、形象、品位、情怀、社交等专属价值,如尊贵、优越、超前、个性、潮流、影响力、担当、核心等。

皇明双金,“产品+属性”寓意

为保障居民家庭在热水、采暖、门窗、用电等方面的安全、健康而提出的双重配置或解决方案。如太阳能主机成双(金冬冠、金双腾、孝耀机组、阳台集热器等)、水箱成双(主水箱、蓄热水箱)、功能配置成双(恒温+恒压;即开即热+管路循环等)、光热、光电成双(集热器+电池板)、安全健康成双(五净四微+太阳采暖)……

皇明双金带给客户的是什么?

皇明双金给客户带来的是独特的社交价值。随着人们物质生活的丰富,人们对产品的需求,不仅仅满足于其功能价值,而是越来越多的追求社交价值(被尊重、被认可的身份感,社会认同感等)。皇明双金的独特属性除了拥有强大的各项功能之外,恰巧迎合了社会上更多有一定地位、想要彰显潮流的人的需求。

头脑风暴出真金,策划就是生产力

“皇明双金”策划案从引标到主题、从主题内容解释到升级方案设计,每一项、每一句话、甚至每一个字都是一遍遍推敲的结果,是头脑风暴、头脑激荡的成绩,里面包含了每一个参与者的智慧。

皇明集团不仅仅是产品的研发、生产、营销公司,更是微排综合解决方案的提供者,也是微排方案策划公司,强大的微排科研、策划能力,是我们独特的竞争优势,策划就是生产力!

头脑风暴出真金,“皇明双金”耀神威,对消费者隐性需求的关注、研究、重视、用心,对皇明产品潜在优势的挖掘、发挥,必将使我们的“蓝海”战略获得成功!

 

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