绿创客实战文化经典

全背过——真学 全照做——真干 全问学——真懂 全坚决——真信

让凡人不凡 让英雄功成 一部使梦想成真的企业文化经典

——皇明夸父团队核心文化和行动指南
P(plan 计划) A(action 行动) C(check 检查) I(improve 改善)

核心文化(理想)
核心理念
愿景 为了子孙的蓝天白云,用好用产品实现全球微排;为理想者建理想家园
信仰 崇天爱人 敬畏真理
质量理念 产品差 人品定差
经营理念 物以稀为贵
品牌理念 对外可信 对内自信
创新理念 大胆设想 小心求证
创新规律 当被一个问题长久困扰时,创新就在眼前
四创精神 创想 创意 创新 创造
人才观
顶级人才原动机;一流人才发动机;二流人才传动机;三流人才被动机;庸才废才滞动机;自以为才反动机
情商四要素 知己 励己 知人 励人

皇明三观
价值观——商业信仰:先好用后好卖,宁肯倾家荡产不好卖也要好用 绝不做无底线产品
世界观——商业信念:坚信好用最终必好卖 不受利诱,不怕等久
人生观——人生信条:做好用之人 不做庸人

皇明基因
三情结
英雄主义情结 为子孙蓝天白云,永远用蓝海战略和超越他人的产品建设六净家园,实现全球微排
浪漫主义情结 一切皆可太阳能 impossibale is nothing!
乐观主义情结 相信道路是曲折的,前途是光明的,理想一定能照进现实!

三精神 献身精神 担当精神 务实精神
三素养 三老四严素养 学习进取素养 精益改善素养
三老四严 当老实人 说老实话 办老实事 严格要求 严密组织 严肃态度 严明纪律

皇明人行为准则
策引刚客 优合极异 承创突破 和谐信任
人人营销 处处卖场 时时高标 事事果效

皇明个性六不
为了太阳能产业的荣耀 为了消费者利益
不从众 做别人没做过的事
不跟风 走别人没走过的路
不唯喏 说别人不敢说的话
不忽悠 踏踏实实是啥说啥
不虚夸 实实在在有一说一
不炒作 老老实实该啥是啥

皇明财富获得和处置观
阳光事业阳光财富
平等竞争平等交换
不是我的一分不贪
属于我的当仁不让
员工股东公益慈善
公平公道公开公正

设计理念 人性功能 生态洁能 美观和谐

学习理念、方针(学习型组织的五项修炼 [美]彼得·圣吉)
学习停 生命止 知行合一 学以致用
自我超越 改善心智模式 建立共同愿景 团队学习 系统思考


行动指南(现实)

绿创客达成SOP
一中两识三情四有五信六精

一中是客情:以四有刚客隐形的根本利益为中心
两识是初衷:忧患意识 责任意识
三情是基础:热爱之情 感恩之情 人之常情
四有是标准:有情怀 有山水 有实力 有绿灯
五信是态度:信仰 信念 信心 信任 信誉

信仰
先好用后好卖
宁肯倾家荡产不好卖也要好用 绝不做无底线产品
 
信念
坚信好用最终必好卖
不受利诱 不怕等久

信心
对自己信念的坚定是信心
 
信任
对他人信念的坚定是信任
相信社会向善 相信客户向优 相信伙伴向上

信誉
信誉从消费者体验中来
信誉是“信仰、信念、信心、信任”的集大成和最终输出


六精是方法:精筛刚客 精细解情 精深群剑 精准解案 精密谈判 精益品质

精篩刚客
百优单位(千里挑百) 四有客户(讲情感召) 不做低端(逃离红海)

精细解情
基本情况 痛点痒点 不净隐患

精深群剑
策划先行 患标科普 用户代表 退房举报 威力无穷 不靠权力 不谋虎食

精准解案
标题引人 科普讲情 六净家园 专业赢人

精密谈判
群剑基础 给足抓手 杜绝隐患 好用标准 文化指南

精益品质
高标设计 严苛品质 规范施工 精密交付 主动服务

精心讲“情”四要素
核心文化 隐患科普 标准科普 行动指南

工程项目策引达成指导方针
感召楼盘社区业主代表 同战隐患
借力机关单位资深副职 推动六净
策引全国百强六净项目 共赢量利

达成过程六不六必
不循红海 策引刚客
不走捷径 一步不差
不钻空子 踏实苦干
不靠权力 用户威力
不搞猫腻 心诚实意
不小聪明 博识精技

项目工程三不三排
非蓝海工程不做 非群剑引发不动 非创制项目不推
强排自恋意识——善于换位  杜绝说:“我以为”、“我感觉”……
强排从众意识——勇于不同  杜绝说:“我不关心冬天好用”、“我不需要”、“别人都这么做”……
强排攀附意识——敢于拒绝  杜绝说:“客户要求的”、“甲方提出的”、“消费者要的”……

策划传播思维
市场是策划出来的 需求是引发出来的 订单是碰撞出来的
策划、传播的“两个中心”: 策划、传播以受众为中心 做事以自己为中心
策划、传播三点论: 兴趣点  利益点  技术支撑点
新媒体传播16字方针:引人共鸣 设置悬念 引发争议 颠覆认知

建材仓库精神
科普创市场 文化立品牌
专注可持续(追求和谐的完美)
相信你有无限的潜能
进了皇明门就传皇明魂
有激情一切皆有可能
创新无处不在
做工不作秀
面对艰难困苦不折腰
岗位有分别工作无界限
执行无折扣
消费者是定盘的星
节约公司的每一分钱

精益改善10大原则
打破固有观念
寻找可行的方法
不要分辩,要否定现状
不要苛求完美,50分也好,立即实施
错了马上改善
先从不花钱的改善做起
穷则变,变则通
追求根源,反复问五次为什么
两个人的智慧比一个人的智慧高明
改善是无限的

绿创客高效达人的7个习惯([美]史蒂芬·柯维)
积极主动 以终为始 要事第一 共赢思维 知彼解己 统合综效 不断更新

客户需求分析 马斯洛五项需求 ([美]亚伯拉罕·马斯洛)
生理需求 安全需求 社会需求(爱与被爱) 尊重需求 自我实现
《伟大领袖如何激励行动》(西蒙· 斯涅克)

刺猬圆环理论
([美]吉姆·柯林斯 《从优秀到卓越》)

你对什么充满热情
最爱的——
子孙蓝天白云 全球微排太阳能事业
你能够在什么方面成为世界上最优秀的
最强的——
六净家园理念、品质、技术和系列产品

是什么驱动你的经济引擎
最值的——
六净家园三招创客 群剑策引四有刚客

最福报——
让社会微排六净 让家人阳光福报


绿群商六字诀

宏愿就能红火
精篩就获刚客
建群就是建店
文化就是核弹
科普就是市场
品质就是武器
品牌就是引力
人格就是魅力
六净就是桃源
自媒就像做媒
益段就有人气
推文就得人心
利他就是利己
服务就是创收
勤耕就有丰收
坚持就成大业



良知绿群商进群操作模式 
1、潜水观察  精细解情
2、试发益段  关爱民生
3、视频照片  混搭推文  
4、提出悬念  粗揭隐患
5、隐患对话  或自问答
6、专家形象  标准科普
7、六净家园  权威专业
8、个别私聊  坦身明意
9、是否在理  是否铁证
10、六净达成 四有客伴
11、推文讲情  引人共鸣
12、.四有伙伴  恳请帮助
13、返群亮相  六净核心
14、招服务商 广深久长
15、另拉新群 六净店主
16、群店群剑  相得益彰


六净建群服务营销模式

1、精篩社区 群主建群
2、三招合一 招服务商
3、修太电燃 讲六不净
4、六净家园 拉新养熟
5、益段推文 三一融合
6、好玩好用 靠谱靠山
7、群友介绍 服务营销
8、六净系列 顺序推进
9、组建三角 租赁店库
10、覆盖三区 顺接项目


I KNOW THAT I DO NOT KNOW 我知我不知 (古希腊 苏格拉底 )

Nothing is impossible!

failure is not an option!